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三位业主故事:爱专研获成功

2017-08-11 09:56 编辑:admin 来源:中国体彩网
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    本期介绍的三位体彩业主和销售员,销售体彩的时间都不算长,最长的不过五年,最短的只有一年。他们之所以获得成功,缘于敬业、爱业,肯钻研、会钻研。其中,内蒙古的李超和重庆的吉利都是主动辞职开竞彩店的,因为他们看好竞彩的销售前景,通过自己的努力,赢得了彩民的认可。李超的竞彩旗舰店开业一年,销量近2000万元,无愧于旗舰店的名号。

  内蒙古李超

  竞彩旗舰店年销2000万

  李超是内蒙古鄂尔多斯市66466竞彩旗舰店的业主,2016年,他在家人的反对下辞职开起体彩店。一年来,该店的销售额已近2000万元,他也成为当地体彩的领军人物。

  追求精神层面的需求

  李超从小就迷恋竞技体育运动,2013年10月第一次接触到体育彩票,当时他买了几百元的竞彩足球,虽然没有中奖,但是却开始了他的体彩人生。工作之余,他不断研究和学习竞彩,逐渐掌握了很多投注技巧并感受到体育彩票的魅力所在。

  李超认为,彩票已经不完全是中不中奖的概念,随着人们物质生活水平的提高,对于精神层面的需求逐渐增加,体育彩票作为国家发行的公益彩票,完全可以作为生活中的一项必需品,充实人们的业余生活。

  探索美好的体彩人生

  怀着对体彩事业的热爱和对彩票事业的憧憬,李超作出了一个大胆的决定:2015年3月,他在父母和亲朋的坚决反对下,辞去了原有的工作,向鄂尔多斯市体彩中心提出申请,在市中心领导的大力支持下,选择进入体彩行业。

  经过精心选址、设计、装修和布置后,66466竞彩旗舰店于2016年5月27日正式开业。李超给该店起名为“TC俱乐部”。TC即体彩,顾名思义就是体育彩票;TC也代表着“探彩”,探索美好的体彩人生。

  本着对体彩事业的热爱和专注,他给自己的体彩店定了位:既要吸取传统体彩店的精华,又要同人们日益增加的精神需求接轨,以彩民的购彩体验和对应服务为出发点,通过定向推广吸引和培养新彩民,以稳步提升业务能力稳固老彩民,最终达到提升自我价值的目的,同时也为公益事业作出贡献。

  专注让人变得更强大

  李超组建了一支年轻、充满朝气的“TC探彩”创业团队,每个人都对体育彩票事业抱有信心和热爱。他们分工明确,各司其职,每天早晨9点开门营业,次日凌晨1点闭店,以热情饱满的态度面对每一位彩民,以专业的姿态服务于每一位需求者,在竞争激烈的鄂尔多斯地区占有了一席之地。

  在“TC探彩”团队的日夜坚守下,在广大彩民的鼎力支持下,短短一年时间,该店的销售额接近2000万元。李超表示,“我们的购彩理念和营销模式越来越完善,我感到非常高兴,也很是欣慰。一切的付出是那么值得,一切的努力都有所回报,专注可以让人变得更强大。”

  重庆吉利

  自掏腰包为彩民“送礼”

  重庆市九龙坡区04631竞彩店于2012年开业,当时,该店业主吉利辞掉了一份不错的工作,主动选择经营竞彩店。他的这一“疯狂”举动遭到了家人的强烈反对。面对家人的不理解,他力排众议,执著于梦想;面对创业初期的低迷,他选择坚守,终于大放光彩。他经常自掏腰包举办营销活动,为彩民准备了多重好礼。

  主动辞职开竞彩店

  从大学时代开始,看球、买彩就成了吉利的最大爱好,并一直延续至今。随着竞彩的上市以及玩法的丰富,吉利敏锐地觉察到从事竞彩行业将有很好的前景,他感到大展拳脚的机会来了。可是,他的这一想法遭到了家人的强烈反对。这个行业能有什么前景?能赚到钱吗?家人的反对并没有浇灭吉利对于创业竞彩的热情,2012年,他从重庆移动公司辞职,在九龙坡区西郊之路开了这家竞彩店。

  竞彩店如愿开了起来,但是吉利却迎来了漫长的蛰伏期。“刚开始没有销售经验,客源很少,前三年的销量都很低,最差的时候刚刚够交房租,基本没有盈利。”虽然肩上的压力与日俱增,但是吉利从没有想过放弃,他常说:“没有坚持就没有成功。”

  计划投注助彩民赚钱

  三年的蛰伏换来了吉利对竞彩事业的重新审视,彩民出身的他深知彩民的购彩心理“多数彩民都是没有投注计划的,可能玩了半个月,都没有搞清楚自己是赚了还是赔了。”

  抓准彩民这一投注习惯,吉利从去年7月份开始推出计划投注。凭借自己多年研究竞彩总结的经验,依靠球队数据资料,分析指数等数据,他通过准确搭配投注玩法和投注场次,为彩民做参考。由于投注计划前期投入较少、中奖率高,因此该投注计划一经推出就受到了许多彩民的追捧。

  在吉利所列的投注表上可以看到,一年来,该计划盈利3万多元,其中单月投注最高盈利2万元。彩民赚钱了,竞彩店的销量也一路飙升。对此,吉利并没有骄傲,他只是淡淡地说:“踏踏实实去做一件事情,成功就不远了。”

  店面升级豪门主题店

  为了让彩民感受竞彩氛围,吉利将竞彩店包装升级成为一家竞彩豪门主题店——二十余平方米的店面布置得井井有条,处处都透出浓浓的竞彩气息。除了三台倚墙而设的台式电脑,吉利还添置了一台电视,前来玩竞彩的彩民不仅可以浏览竞猜场次,还能靠在沙发上观看比赛直播。彩民高先生说:“很方便,很舒适,我一有时间就过来,这里就像我的第二个家一样。”

  为了让彩民玩得更尽兴,每当有大型赛事时,吉利都会自掏腰包做一些促销活动,向彩民免费送出微信红包、加油卡等礼品。欧冠决赛当晚,吉利还组织周围的彩民和球迷一起喝啤酒、看球赛。如今,吉利的竞彩店已成为众多彩民侃球、谈彩的不二之选。

  湖北韦荣萍

  外来媳妇玩转顶呱刮户外卖场

  在湖北恩施鹤峰县的步行街广场,一顶印有“中国体育彩票”字样的黄色帐篷格外醒目。每天早上8点,即开票小卖场销售员韦荣萍都会准时摆放好五颜六色的顶呱刮彩票,等待着彩民的到来。一张长桌、六个凳子,从早上8点一直到深夜,一年365天,天天如此,韦荣萍一干就是3年。韦荣萍来自广西,因为爱情来到鹤峰县生活,并且盘活了这个顶呱刮户外卖场。

  因体彩遇到爱情

  多年前,韦荣萍在朋友的介绍下成为一名体彩销售员,一位在广西务工的小伙经常来店里买彩票,热情友善的韦荣萍很快就跟他成为无话不谈的朋友。这位处处关心她的小伙子,后来成了她的老公。结婚后,韦荣萍跟随老公来到鹤峰。

  因为要照顾孩子,韦荣萍总是找不到合适的工作。一次偶然的机会,她看到步行街体彩小卖场的招聘广告,想到自己有过体彩销售经验,决定去试试。

  鹤峰县步行街小卖场成立于2012年,由于长期户外经营非常辛苦,两年时间换了好几个销售员。这个别人眼里的“苦差事”,却让韦容萍与体彩再续前缘。

  在卖场收获友情

  鹤峰县城常住人口约2万,当地的彩民几乎都认识这位远道而来的鹤峰媳妇。

  一年前,张先生夫妇散步路过这里,老张买了两张“甜蜜蜜”,其中一张中了5元。老张想再试试手气,韦荣萍向他推荐了刚上市的“皇家经典”,新票有促销活动,中奖后还可以赠送与奖金等值的即开票。老张买了几张,其中一张中得1000元奖金。韦荣萍给老张兑付了1000元奖金,还另外赠送了1000元的即开票。

  热闹的氛围吸引了很多人看热闹,韦荣萍一边兑奖一边给大家介绍顶呱刮。从那以后,老张夫妇就成了这里的常客,两家的孩子在同一所学校上学,老张夫妇走不开时,韦荣萍就主动帮忙接送孩子。

  经营小卖场3年来,韦荣萍因体彩与许多像老张这样的彩民成为了朋友,将体彩小卖场变成了友谊的交流地。

  年销量目标百万

  韦荣萍在销售实践中慢慢摸索出一套方法,“我认为销售即开票心态要平和,正确看待旺季和淡季。在销售过程中多宣传体彩的意义,让更多彩民了解体彩的公益性,真心对待每一位彩民,与他们交朋友,如实介绍彩票,不能夸大其词。作为销售即开票的小卖场,彩票品种一定要齐全,特别是新票上市时,一定要做好充分准备,随时保证有整包库存。”

  2016年,韦荣萍的顶呱刮摊位年销量超过50万元;2017年上半年已经达到30万元。她希望2018年的销量能够突破100万元。

  编后语

  干一行钻一行

  经营顶呱刮户外卖场,长年在户外工作,风吹日晒雨淋,光看工作条件就非常辛苦,更甭提还要想方设法提高销量了。韦荣萍这个外来媳妇,在只有2万人口的鹤峰县城,不仅为自己重新找到了工作,而且还干得越来越出色。

  从韦荣萍总结的销售经验来看,她是一个爱动脑子的销售员,不是坐等顾客上门,而是通过多种宣传吸引顾客购彩。内蒙古的李超和重庆的吉利,同样也是有心人,他们针对顾客群体的特点,制定相应的投注计划,帮助彩民在购彩中找到乐趣点,从而成就了自己的高销量。

  要想干好一个行业,只有全身心地钻进去,才有可能获得成功。

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